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一位葡萄酒進口商的難言之隱

巨龙平台发布时间 : 2020-06-09 22:42    点击量:189

巨龙平台面對記者追問最近在忙什么時,劉挺峰才頗有些難為情地透露,正在做防疫物資的貿易,采訪當天下午剛參加完一場有關防疫物資的會議,“因為公司在意大利的客戶剛好有需求,所以我們幫他們采購一些防疫物資,但量都不大,都是接一些小單、返單”。

記者注意到,“工作狂”劉挺峰經常在微信朋友圈中宣傳意舍的文化、活動、葡萄酒等。今年1月上中旬,他幾乎每天都在朋友圈發布公司年終回顧,推薦過去一年中各品類最佳葡萄酒,但他的最后一條朋友圈停留在了1月23日,也就是今年除夕前一天。

劉挺峰是一個“老外貿人”,很早就開始從事出口外貿行業,在此過程中,他遇到了改變其職業發展路徑的意大利朋友馬克(MarcoMaurizioGobbo),也就是意舍的創始人和老板。當時,馬克也在國內做電子產品外貿生意。

“當時,我們都看到國內對葡萄酒的需求有增長趨勢。雖然國內對意大利的葡萄酒知之甚少,但其實在全球市場中,意大利葡萄酒跟法國不相上下,比如美國的進口葡萄酒三分之一都來自意大利,所以(我們認為)意大利進口葡萄酒在國內的市場很大。”劉挺峰談及當初的創業經歷時仍頗感自豪。

對于為何選擇做意大利進口葡萄酒生意,他表示,意大利葡萄酒的特點是適合配餐,也很多樣化,當然也和馬克是意大利人、有比較可靠的酒莊貨源有直接關系。“后來我們就想是否要嘗試從出口轉向進口,創業之初其實也沒有做過多考慮和分析,因為做葡萄酒生意的人更多都是因為熱愛”。最終,馬克和劉挺峰的意大利葡萄酒進口生意從2013年正式起航。

據劉挺峰介紹,創業之初也碰到了不少難題,例如雖然國內葡萄酒的市場確實在擴大,但整個市場比較碎片化,小公司眾多,他們很難打造較強的品牌影響力。不過,另一方面,也正是由于市場的多樣化,對小公司容忍度很高,公司才能安全地度過前期市場開拓的艱難期,成功地活下來。

接下來,得益于市場的擴張、消費者對葡萄酒的認知變化,意舍的發展一直較為順利。據悉,意舍從2014年正式銷售以來,銷量幾乎每年都在增長。劉挺峰表示,2018年是增長最明顯的一年,2019年銷量因為經濟大環境的影響相比上一年有輕微下滑。但這種快速發展的態勢到2020年戛然而止。今年以來,意舍業績出現了斷崖式下滑,疫情期間銷量同比下滑約九成,現金流也日漸緊張。

因為避過了外貿人2008年所經歷的“大蕭條”,此次疫情是劉挺峰創業以來遭遇的最大一次“黑天鵝”。劉挺峰表示,意舍從創立至今,從未對股東分紅,如今,因主營業務幾乎完全停擺,公司的現金流現已非常緊張,本身只能支撐半年到一年的時間(從1月底疫情開始算起)。

進口葡萄酒行業目前還是一個碎片化的市場,品牌效應還未得到很大的體現,所以劉挺峰的工作就顯得尤為重要——參加展會接觸對公司產品有興趣的準客戶,與準客戶長期接觸,通過產品調整等逐漸得到準客戶的認可,然后轉化為客戶,這是銷售中高端進口葡萄酒中必不可少的過程。

然而,受疫情影響,劉挺峰的應酬活動幾乎全部停滯。“疫情期間,行業內各種專業的展會基本上都延期了,甚至有的出現多次延期,遲遲沒有確定具體開展時間,再加上各地防疫措施出臺后到客戶處進行推廣也不太現實。近期疫情雖有所緩解,但市場仍未恢復,所以出差意義也不大。”劉挺峰表示。

“一方面,我們砍掉了很多綜合性的展會,以前簽約了的展會只能去,但是此前計劃去但還沒簽約的可能就會砍掉;另一方面,我們開拓了線上渠道,以前我們很少做淘寶等線上平臺,現在也不得不做。”籌措資金做電商也成為了近期劉挺峰上班的主要工作內容。據悉,疫情期間,意舍線上渠道已經開辟了自己的微店和淘寶店。

劉挺峰表示,在疫情期間,公司沒有裁員,目前已經收到退還的保費,但因為意舍是小公司,員工很少,這部分補貼對公司現金流來說只是杯水車薪;房租減免方面,辦公室今年2月份的租金已經減免,但3月份的租金仍沒有著落,而且倉庫租金沒有任何減免。

一位資深外貿業內人士向《國際金融報》記者表示,在國內外疫情的雙重沖擊下,大部分外貿中小公司都開始做防疫物資的貿易,尤其是口罩貿易,有部分外貿人對此感覺“沒面子”,但為了生存不得不如此。據悉,有一位做建材貿易的業內“大牛”在疫情后也開始在淘寶上賣零食還有螺螄粉,還發動自己的朋友圈大肆宣揚,這都是無奈之舉。

目前,雖然歐洲疫情也進入了企穩的階段,但劉挺峰依然非常焦慮,“意大利疫情雖有所好轉,政府也逐步放開了防疫措施,我們接觸到的酒莊和客戶也都在遠程辦公,然而,我們所面臨的主要困難是國內市場消費信心不足。”

在采訪中,劉挺峰多次強調,雖然很多出口商可以憑借“轉內需”自救,但這對進口商是無用的,因為意舍等進口商面對的市場一直都是國內市場。再加上,意舍經營的偏中高端進口葡萄酒屬于非必需快消品類,且在國內的普及度不高,對于消費者來說,如果遇到“黑天鵝”或者對自己未來收支預期不那么樂觀時,對這類產品需求會被首先砍掉。

劉挺峰指出,進口葡萄酒銷售較一般快消品對經濟大環境的變化反應更敏感,特別是在跟終端客戶接觸中可以獲得直接的信息,如經銷商或者團購客戶在對未來預期不太樂觀時,用酒的標準和數量都會明顯降低,在經濟收益好的時候,對葡萄酒的消費不會有太多控制。

目前,隨著全國疫情防控阻擊戰取得重大戰略成果,企業復商復市不斷加快,生產生活秩序逐步恢復,4月我國消費市場呈加速復蘇態勢。根據國家統計局發布的數據,今年4月份,城鎮消費品零售額24558億元,同比下降7.5%,但降幅比上月收窄了8.4個百分點。

“其實我們也感覺到市場在恢復,只是還不太明顯。目前,下訂單的客戶在增多,大家出去聚餐吃飯的機會也越來越多,用到葡萄酒的地方也在逐漸增加,只不過我們最大的、最重要的客戶如區域經銷商的恢復沒有那么快。”劉挺峰表示,這也是他依然在焦慮的原因。

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