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巨龙战疫当中葡萄酒市场或迎新机遇

巨龙平台发布时间 : 2020-02-17 10:08    点击量:77

盡管新型冠狀病毒肺炎疫情給各行各業的正常生產經營帶來影響,但不少酒業人仿佛仍對未來布滿信心。克日,威龍葡萄酒公布一封致部分合作同伴的公然信,在坦承疫情對企業影響的同時,也表態將與各界并肩度過期艱。不僅僅是威龍葡萄酒,長城、張裕等葡萄酒行業龍頭紛紛以公然信的方法為市場打氣,更直言葡萄酒在疫情結束后或將迎來新的發展機遇。究竟上,巨龙平台行業觀點也指出,疫情或將在一定程度上改變中國消耗者的酒水消耗認識以及酒水消耗方法,本已邁入紅海的中國葡萄酒市場,行業洗牌速度或將放慢,優質名酒或將在疫情結束后得以增長,中小品牌的壓力有增無減。

在威龍葡萄酒公布的公然信中能看到,企業正試圖通過“聯袂并肩,共渡時艱”如許的主動話語來增強與合作同伴之間的聯系。北京商報記者從威龍葡萄酒方面進一步了解到,除了在公然信中表達的正面言語,企業還提出了具體的“度過期艱”辦法,比方連續規復物流配送以保證合作同伴的定單發貨需求、強化疫情管控等。

威龍葡萄酒并不是近期唯一一家公布公然信的葡萄酒企業。北京商報記者從張裕官方渠道了解到,張裕在2月初也公布了一份致部分經銷商的公然信。在該則公然信中,張裕方面一方面承諾市場職員保持24小時電話流通以呼應經銷商的需求;另一方面企業方面已和諧了全國的物流經理和異地倉庫來滿意經銷商自提貨物需求。另外,北京商報記者也從張裕方面了解到,針對今朝的疫情狀況,企業方面將恰當調低經銷商2020年的年度銷售使命,特別是疫情嚴重地區的經銷商。

而在長城葡萄酒于2月1日公布的致部分經銷商合作同伴的公然信中,長城葡萄酒方面在重申對葡萄酒行業以及企業自身有信心的同時,更直接表示企業今朝不僅在防控疫情,也在構造評價疫情對酒行業以及葡萄酒行業的影響,并分析停業流通各環節所面臨的困難。另外,記者2月13日當天再次從長城葡萄酒官方渠道獲悉,企業方面除了嘗試通過公布公然信來為合作同伴以及中國葡萄酒行業增長信心之外,還嘗試在其核心門店的“長城薈”系統上為相關客戶派送“防疫禮包”。據了解,這些禮包的內容主要為個人防疫用品。

北京商報記者在觀察各大葡萄酒企業的公然信時發明,各大企業除了重申防控疫情的決心與步伐之外,還推出了不少辦法安撫合作同伴以及為合作同伴提供便利。更主要的是,各家企業還不約而同地提到了疫情期間所面臨的市場應戰以及機遇。

張裕方面提出,由于宴席、聚餐等舉動在疫情掌握期間被廣泛取消,宴請這一中國最為主要的酒水消耗場景被暫時“關閉”,這也意味著短期內酒水消耗將處于低迷,葡萄酒也不能例外。威龍葡萄酒方面也一樣提出了宴請場景暫時磨滅對葡萄酒消耗帶來的影響。但與此同時,威龍葡萄酒方面也提出,假期延長以及大批住平易近削減出行,都給家庭內部個人小酌消遣、視頻酒會等消耗形式提供了新的發展泥土。

究竟上,在北京商報記者的隨機調查中,自疫情防控力度加大,住平易近出行頻次大幅削減當前,酒水購買頻次確有下滑,但在這期間購買酒水的消耗者,在摒除了宴請以及禮贈需求當前,所告竣的最終挑選,才是真正能體現消耗者個人喜好的挑選。有消耗者報告北京商報記者,正如今朝網上廣泛流傳的說法“疫情期間超市里剩下最多的方便面,便是最難吃的方便面”,酒水一樣如此。當最具個人化的需求成為唯一的挑選當前,市場才會知道消耗者真正的喜幸虧那里。

而接下來葡萄酒企業對于消耗者喜好的新探索,也將迎來葡萄酒行業新的市場機遇。融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威在對葡萄酒以及白酒市場進行分析時便指出,疫情期間線上線下一體化歷程加速,帶來酒類營銷系統重塑的戰略性市場機會。此次疫情,對酒類的批發終端、餐飲終端等渠道造成了很大的打擊,使得酒類廠家、流通商家逐步熟習到傳統渠道的不足,開始更加正視線上渠道的銷售與自媒體的傳播;從而就對酒類產業依托“廠家-經銷商-終端-消耗者”的傳統營銷生態具有迭代的動力與方向。可以說,整合傳統的線下銷售渠道、自媒體傳播平臺、線上銷售渠道,構建線上線下一體化的“新批發”商業模式,將會是葡萄酒甚至是白酒戰略性的市場機遇。

不過,也有觀點對于酒水行業可否迎來新的發展機遇持不贊成見。在酒水行業研討者歐陽千里看來,盡管在當前形式下,包括葡萄酒在內的酒水行業將迎來新發展是大幾率變亂。但在疫情期間,“少出門、不集會”導致酒類消耗場景磨滅,意味著渠道出現庫存積存的風險,沒有動力從上游廠家連續備貨;疫情當前,消耗者的消耗信心規復需求一段工夫,而這段工夫一樣會導致酒類消耗場景削減,渠道依舊面臨動銷不暢。如此看來,相對于中小酒企,大酒企抗風險能力強,會連續擠壓中小酒企的市場份額,進而鞏固自己的市場職位。團體來看,疫情對于酒水市場以及消耗者的酒類消耗平易近俗會有影響,但酒水行業的發展遠景依然需求遵循本身的發展規律。

酒類營銷專家蔡學飛在對疫情影響進行分析時也一樣以為名優品牌會得以快速反彈。更主要的是,此次疫情恰好與中國酒類正在進行的消耗分化趨向重疊,很大程度上會加速行業洗牌。盡管對于多數企業而言,增長周期或將結束,行業產能與市場需求會降落,但這也推動結局部行業的去泡沫化。

究竟上,在北京商報記者的調查中也發明,由于疫情的影響,消耗者室外舉動削減,室外廣告投放、線下舉動等傳統的品牌宣揚方法均難以轉化為市場銷量,因此需求葡萄酒企業提出新的營銷方法,而大品牌、大企業憑借較為薄弱的資金實力,更有機會對營銷方法進行更新。在張裕等葡萄酒企業提供的消息中也不好看到,企業也以為疫情減輕了行業競爭態勢,促使各個廠家提拔產品性價比,加大市場營銷投入。但張裕葡萄酒以為,最后能夠在競爭中取勝的,一定是實力過硬的大品牌。

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