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巨龙平台发布时间 : 2020-05-18 10:43    点击量:149

3月1日晚,巨龙平台中信國安葡萄酒業聯合酒業家線上舉辦逆戰2020,葡萄酒如何把握錢景首屆中國葡萄酒云論壇,并開創行業新品發布新模式,云上推出戰略大單品尼雅五星東方。此舉引發8萬多人在線觀看,尼雅五星東方將會帶來怎樣的市場錢景呢?

此次云論壇,大咖匯聚,中國酒類流通協會副秘書長、葡萄酒專業委員會副會長兼秘書長王祖明、中國著名營銷策劃專家楊光、中葡股份營銷公司總經理翟勇銘、副總經理李奕、全球首位常駐中國葡萄酒大師趙鳳儀、黑格咨詢董事長徐偉、酒業家傳媒董事長林向,共同基于行業趨勢探尋商機,對于經銷商關心的賺錢難等問題予以分享。

中國著名營銷策劃專家楊光指出,盡管當前葡萄酒市場的規模效應還沒有形成,但大方向仍然利好。在疫情影響下,消費者對健康更加關注,而葡萄酒的健康屬性將引起新的葡萄酒消費趨勢。堅定做新中產消費階層、堅定做精品葡萄酒、堅持做KOC,這三點將成為讓經銷商賺錢、葡萄酒行業化繭成蝶的關鍵要素。

中葡股份營銷公司總經理翟勇銘講到,中國葡萄酒市場潛力巨大,發展與繁榮是必然。重啟商家的賺錢效應,需要在好產品的基礎上,營建符合生意邏輯,遵循市場規律,能夠讓商家持續賺錢的商業模式,才能重新激活經銷商與終端商的葡萄酒熱情與資源。

針對如何重啟葡萄酒行業賺錢效應,中葡尼雅進行了2020年全新戰略布局。翟勇銘強調,中葡尼雅始終把與合作伙伴經銷商與終端商,共建可持續、良性發展的商業模式,共同進行消費者資源整合與持續運營,讓消費者喝安全健康、高品質的生態好酒為核心目標。具體表現為五大舉措:

一是堅持以消費者為王,構筑4+3資源運營體系,整合、運營、鎖定核心消費者。二是構筑廠商店/人一體化的新型合作關系,徹底顛覆廠商店傳統的上下游供應與博弈關系,營建廠商店一體化、一家人的新型合作模式,平行站位,共同整合與運營消費者,實現產品動銷獲利。三是遵循市場規律,聚焦突破,打造樣板,以點帶面,梯次發展。堅持80/20原則,精準篩選并聚焦于核心經銷商、核心終端、核心消費者、核心城市,圍繞核心消費者資源整合與導出和消費者持續運營與鎖定,把品鑒訂貨會、宴席推廣等兩三個動作,做到極致,做到有穿透力,解決消費者購買的最后一環。四是剛性價值鏈管理,營建控價分潤體系,確保伙伴持續賺錢,解決商家普遍的痛點。五是實施嚴苛系統的市場秩序管控,執行6項措施和5項嚴打。嚴保價格生命線,確保市場良性發展。

有了創新的營銷模式,中葡尼雅進一步聚焦好的產品。面對行業變局,中葡尼雅主打文化+生態雙IP,堅持倡導產地生態消費,引領品質生活的理念,堅持向消費者提供安全、健康、高品質的生態產品與服務。由此,戰略大單品五星東方應運而生。

在文化上,尼雅五星東方歷史深厚。其文化故事與根基可以追溯至公元前138年的尼雅古國(又稱精絕國),尼雅被認為是迄今為止有文字記載的東方葡萄酒文明發源地。尼雅五星東方,其名字與設計源于1995年尼雅遺址出土的國寶級文物五星出東方利中國漢代錦護膊,意蘊祥瑞美好。

PEOP生態原產地產品保護認證,其生產全過程必須符合綠色環保、低碳節能、資源節約的要求,并具有原產地良好生態特征和特性。其與綠色、有機產品相比,生態原產地產品保護認證更為嚴苛,具有標準高、技術強、執行嚴的特點。必須要符合從原料到成品、從葡園到餐桌、從源頭到終端的全產業鏈生態標準。

著名創新營銷模式研究專家黑格咨詢董事長徐偉認為,尼雅五星東方是酒類行業趨勢下不可多得的戰略大單品,符合好項目研判的法則,即投入產出比和投資回報率高,企業有實力、樣板成規模,市場空間廣闊,動銷模式簡單清晰等條件。

本次論壇,設置了獨具特色的云上品鑒環節,特邀葡萄酒大師趙鳳儀作為尼雅五星東方發布的品鑒官。趙鳳儀(FongyeeWalkerMW)不僅分享了她對新疆天山北麓產區獨道的觀點,同時對尼雅五星東方的品質更是贊賞有佳。

葡萄酒大師趙鳳儀女士與中葡尼雅淵源頗深,她曾在2017年探訪尼雅新疆瑪納斯酒廠,被當地美麗的景色和極佳的產區特征吸引。純凈的空氣、充足的日照、干燥的氣候、適度的海拔高度,孕育了葡萄完美的成熟、甜美的風味、恰如其分的酸度與甜度。另外,尼雅不僅擁有新疆天山北麓產區的風土優勢,還在種植、育苗、釀酒、渠道等方面進行了極大的投入,保證了產品的品質和多樣性,滿足了不同消費者的口味和選擇。

直播中,她品鑒了尼雅五星東方的兩款代表作品:尼雅五星東方2017霞多麗干白和尼雅五星東方2017赤霞珠干紅。尼雅五星東方2017霞多麗干白充滿了新疆陽光的氣息和甜蜜香草味,口感飽滿圓潤,酸度適宜,給人純凈之感。在隨后的干紅品鑒中,趙鳳儀特別提到五星東方獨具特色的酒標設計,她表示:酒標很有質感,很古典,又很有中國特色,具有國產酒自己的文化。她興奮地說到尼雅五星東方2017赤霞珠干紅,成熟度非常好,這和新疆陽光有關,很好的平衡性,有香草、成熟的黑莓、藍莓漿果的味道,單寧非常細膩、柔和。

還特別提到尼雅首席釀酒師弗萊德·諾里奧。這位法國釀酒大師,深耕新疆風土近20載,融合東西釀造之精華,尼雅五星東方既有舊世界的優雅,又有新世界的純凈和甜美,是中國葡萄酒的特色代表。她說:我非常高興能碰到這么好的國產酒,恭喜尼雅做出這么好的酒,我也希望中國的消費者都能喝到自己喜歡的高品質葡萄酒。

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